白热化……近几年来，建筑陶瓷行业并不容易。然而，当行业在2024年陷入“产量下滑12.2%、企业数量持续缩减”的深度调整期、多数企业仍在泥潭中挣扎时，龙头企业东鹏控股（003012.SZ）却逆势跑出了一条“增长加速度”。
近日，东鹏控股发布三季度报告，今年前三季度实现净利润3.49亿元，同比增长13.09%；经营活动现金流6.51亿元，同比增长33.19%；第三季度净利润增幅进一步跃升至32.91%。与此同时，公司产能利用率稳健地维持在80%左右，高于行业不足60%的平均水平，市占率增速位居行业首位。
无独有偶，第43届中国（佛山）陶博会在东鹏控股所在的佛山举行，佛山陶瓷产业的焕新大幕正徐徐拉开，它正以“陶”为基，跳出“陶”的窠臼，向着一个以创新设计为引领、以数字绿色为双翼、以总部经济为形态的现代产业新中心坚定迈进。
东鹏控股恰是这样的一个代表：得以实现核心渠道收入、利润、现金流的“逆势三增长”，东鹏控股依靠的绝非单一优势，而是通过渠道变革、产品升级与标准引领的协同效应，构建起穿越周期的强大护城河。这套历经多年打磨的系统性能力体系，正在行业寒冬中发挥出决定性作用。
“过去，业务是跟着新楼盘走；现在，是要深耕每一个已有的小区。”这句在业内流传的说法，点破了建陶行业的市场变迁。数据显示，当前存量房与二手房装修需求已占总量的70%，而新房市场仅占30%。
这一结构性变化，意味着市场主导需求从“工程批量采购”转向“零售与整装定制”。面对深刻变革，东鹏控股“零售+整装”双引擎战略展现出强大韧性。2025年前三季度，公司大零售渠道收入同比增长8.03%。支撑这一增长的，是前三季度累计新建门店196家、重装升级224家的终端网络加密与形象焕新。
更具战略意义的一步是切入整装渠道。东鹏控股成功中标贝壳家装2025年度瓷砖三大供应商之一。值得注意的是，贝壳家装将瓷砖合作品牌从去年的70多家锐减至3家，东鹏的入围，意味着其从激烈竞争中夺下了稀缺的“入场券”。
“我们已完成头部30家装企覆盖，并从整体的规模效益、发展的稳健性、财务的风控能力聚焦头部前三装企。”东鹏控股在投资者交流中透露。这一策略标志着公司从“广撒网”向“精聚焦”的转变。
在拓展渠道宽度的同时，东鹏控股通过“扁平化革命”提升了渠道效率。在行业普遍承压背景下，东鹏却展现出独特的议价能力：实现成交单价环比提升，同时销量与市占率同步增长。
与传统陶瓷企业依赖的“大商模式”不同，东鹏控股通过优化端到端供应链，大幅减少了中间环节。“我们的渠道足够扁平，这让我们具备更高的运营效率和价格竞争力，”公司管理层在业绩说明会上表示。
据了解，这一扁平化结构不仅增强了终端竞争力，也使其对市场变化的感知更为敏锐，能够快速响应消费需求，从而在行业低迷期仍能维持约80%的高产能利用率，远高于行业水平。高产能利用率又反过来摊薄了单位固定成本，形成“渠道效率—成本优势—市场占有率”持续增强的正向循环。
在夯实渠道效率的同时，产品力的持续突破为东鹏控股的增长注入了核心动能。作为行业专利持有量领先的企业，东鹏共拥有2505项授权专利，其中包括418项发明专利，并参与了146项国家与行业标准的起草工作。
强大的技术储备被直接转化为市场竞争力。以“东鹏防滑砖”系列为例，该产品攻克了瓷砖“防滑与易洁不可兼得”的传统痛点，通过独创技术将湿法摩擦系数提升至0.65，超行业平均的0.4水平。华夏陶瓷网分析称，东鹏控股在该技术上取得多项专利，在酒店、医院等公装渠道市占率较高，成为技术转化为市场份额的典型案例。
产品结构的持续优化，使东鹏控股得以跳出“以价换量”的行业常见困境。财报显示，公司旗舰产品占比已提升至28.5%，成交单价实现环比增长。这表明，东鹏正通过提供高价值产品，驱动毛利率结构性优化，走出了一条品牌上行、盈利增强的健康发展路径。
与此同时，将于2025年12月实施的《消费品质量分级陶瓷砖》国家标准（5A标准），正成为行业发展的分水岭，并为东鹏控股带来新的竞争优势。
公开报道显示，东鹏控股不仅是该标准的主导起草单位之一，也是首批通过5A级检测的企业。新国标对表面平整度、防滑性等关键性能指标设定了极高门槛，仅“吸水率≤3%”一项，就将大多数现有产品排除在最高等级之外。
更为关键的是，新标准将加剧行业成本分化。据估计，全行业仅约5%的产品能达到5A标准。中小品牌为此需承担20%-30%的生产成本增幅，而东鹏控股凭借原有的高标准制造体系，仅需个位数的成本增幅即可达标。这种“标准话语权”与“产品力”的结合，为东鹏在行业洗牌期构筑了难以逾越的竞争壁垒。
在打造产品与渠道硬实力的同时，东鹏控股将ESG（环境、社会及管治）从“软实力”转化为“硬指标”，进一步巩固了行业领先地位，并创造了实实在在的经济效益。
作为建陶行业内唯一获得工信部“绿色供应链管理企业”认证的企业，东鹏清远、丰城、重庆三大生产基地均入选国家级“绿色工厂”。数据显示，通过生产环节的节能、减排、降耗，公司单位产品能耗逐年下降，公司每年的能源成本节约效果显著。在环保要求日益严格的背景下，这一绿色资质已成为保障产能稳定释放、赢得高端客户信任的重要基石。
此外，东鹏控股还获得万得（Wind）ESG评级AA级，位列建筑产品行业上市公司最高级别，体现了资本市场对其可持续发展能力的高度认可。
建立在多重竞争优势之上，东鹏控股正迎来行业整合的确定性机遇。当前建陶行业仍呈现“大行业、小企业”格局——2024年规模以上企业数量993家，CR5（前五大企业市占率）不足10%，头部企业市占率仅2%-3%。随着5A新国标落地和环保政策持续收紧，中小企业退出速度预计将进一步加快。
当建陶行业的寒风依旧凛冽，东鹏控股的案例揭示出一个新的产业逻辑：在存量竞争时代，企业的增长不再依赖于市场大盘的扩张，而取决于能否从低效竞争者手中夺取份额。
通过渠道深耕与产品升级的双轮驱动、标准引领与效率革命的协同赋能，以及对ESG趋势的精准把握，东鹏已从“周期波动中的强者”进阶为“格局塑造者”。这不仅是单一企业的成长故事，更是中国建陶行业从“散乱竞争”走向“头部集中”的缩影。
“头部企业市占率向10% 突破是必然趋势。东鹏控股作为行业整合的核心受益者，凭借渠道、技术、成本等多重优势，正持续承接中小产能退出释放的市场份额，为未来业绩增长奠定坚实基础。”有分析指出，东鹏高效渠道、内生增长能力，以及5A新国标带来的制造优势，已构成一个正向循环：越是在行业低谷期，越能凭借综合优势抢占资源、扩大份额。
更值得期待的是，在行业寒冬中能够持续扩大份额、夯实壁垒的龙头企业，其价值已不囿于当期财报的“存量”，更在于定义行业未来格局的“增量”。
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